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    “我的十年世纪之星”2——与世纪之星 - 世纪之星一起成长

    发布时间:2019-02-25 07:16     浏览量:

    田行健,绅士是自我完善的;地形是坤,绅士扛着美德,这是我的座右铭!这是他看到徐向农时说的第一句话。在谈话中,他回忆起千禧年对他和世纪之星来说是一个难忘的一年和关键的一年。今年,他完成了对世纪之星专业销售人员的初级销售人员的转型,以及世纪之星配置软件在东北三省的发展阶段,为未来进一步的市场拓展奠定了良好的基础。

    千禧年初,徐工被公司任命为东北三省市场开发负责人,并担任东北三省区域经理。始终追求完美徐工根据市场的实际情况制定了新战略,即重点挖掘潜在客户,在东北三省占据更多市场份额。徐工和他的同事们前往东北三省的所有重工业城市,并通过各种形式的活动与客户进行沟通。他们参观了、组织软件培训班、做研讨会、学术交流,让更多的客户可以了解世纪之星产品的各种特点。而优势,这些活动直接与用户沟通得到了好评,客户对世纪之星有了更深入的了解。

    “我的十年世纪之星”2——与世纪之星 - 世纪之星一起成长

    由于当时潜在客户众多,市场分布广泛,为了提高工作效率,开源和减少开支,同事们必须最大限度地发挥各自的优势。徐工开始尝试创建一种新型的客户扩展模式:他负责公司总部的电话联系,然后去当地客户与熟悉产品性能的销售经理或技术部门同事进行协商。每次离开前,徐工都会先联系客户确认客户最近的动向,然后根据时区、将名单交给同事,这样高效的协调方法非常有效。虽然同事正在与客户面对面交谈,但他不断更新客户名单,通常是在同事刚刚离开并立即收到指示前往下一个位置时。天刚鱼肚白从酒店出来,华登只能在初到的时候回来,连吃饭的时候都被徐工挤到了尽头。说到徐工在这里大笑:整个团队就像一台高速机器。每个人都比其他人晚回来。谁早起一个高质量的团队将进行良性比较,并且有动力的压力。

    当徐工谈到成功销售人员的特点时,他强调了成功销售人员必须具备的7个特征。 Zao耐力、自控、通信、观察、分析、执行、学习,现在回想一下让徐工启发的一件事。当时,徐工的销售经理前往大庆出差,与客户洽谈业务。商务旅行是在秋冬季结束,时间紧迫,没有时间准备保暖衣物。当经理与第一个客户谈判时,大庆突然划破了沙尘暴,天空被黄沙覆盖,气候极其恶劣,风沙子混在沙子上,像刀子一样被吹到脸上,行人就在道路赶紧暂时找到位置。避免沙子。经理仍然按照原计划向徐公询问了下一位客户的地址信息。徐公听到了手机天气突然变化的消息。他原本想推迟访问,让经理先回到酒店,然后联系客户重新安排。时间。经理非常坚决否定这种安排。他说:既然会议是与客户商定的,就要服从时间。您将地址发送到我的手机,我将按时与客户会面。

    之后,徐工还从客户的描述中了解到沙尘暴是大庆一个非常罕见的恶劣天气。客户还认为这样的天气会导致安排发生变化,但没想到经理准时出现在他面前,客户深受感动。这件事已经持续了9年。当XCMG偶尔向客户提及此剪辑时,客户也会开玩笑地说:当我看到你的瘦经理时,我突然觉得他更高,并且遇到了一个时间导向的概念、。与、完整配合的公司,没有它就无法合作!

    通过这次事件,徐工觉得世纪之星的经理不仅以他的信念征服了客户,而且还得到了客户的支持和认可,这恰逢世纪之星的经营理念:销售除了最基本的交易行为外,还包括许多容易被忽视的深层含义。对于Century Star来说,以人为本的、完整性合作是从这些细微差别中表达出来的。

    尺寸没有差异,能够看到和知道是很重要的。已经是专家销售员的徐工认为,销售人员是公司不可或缺的销售人员,始终代表着公司的形象。 Centurystar的销售人员如何向客户展示Centurystar的产品和服务尤为重要,古老的培训告诉我们:鲍剑峰砸了出来,梅花来自苦寒,世纪之星的辛勤劳动得到了丰厚的回报。越来越多的东北客户开始了解世纪之星配置软件,逐渐了解世纪之星的核心价值观。

    经过数千年的奋斗,公司稳步走过了发展时期的挑战阶段。相信在不久的将来,世纪星配置软件将成为中国自动化行业的龙头企业,打造自己的民族品牌!

    后记:通过与徐工的对话,我觉得徐工是一个精力充沛的人,表达了自信和言行举止。徐功认为,当今社会最大的学习是按照市场规律行事;根据市场规律,大多数大学提问是对他人有益,对自己有益。

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